Два бывших сотрудника Google привлекли 11,3 млн долларов для поддержки стартапов в сфере ИИ, за услуги которых предприятия действительно будут платить

Два бывших сотрудника Google закрыли фонд объемом 11,3 млн долларов для поддержки стартапов в сфере искусственного интеллекта, находящихся на ранней стадии развития, сделав ставку на то, что эпоха экспериментов с ИИ в корпоративном секторе подходит к концу и что клиенты будут все чаще платить только за те продукты, которые докажут свою ценность.

BAG Ventures, основанная Бонитой Стюарт, бывшим вице-президентом Google, и Джексоном Джорджесом-младшим, бывшим партнером CapitalG, закрыла фонд после примерно двух лет инвестиционной деятельности в ходе его формирования. Компания уже поддержала 10 компаний, в том числе разработчика программного обеспечения SXD, туристическое агентство на базе ИИ BizTrip и платформу агентного рассуждения Nomadic.

Она инвестирует в стартапы в таких областях, как инфраструктура ИИ, вычислительные ресурсы, физический и периферийный ИИ, безопасность, управление и вертикальный SaaS. Размер инвестиций варьируется от 100 000 до 500 000 долларов, и команда надеется инвестировать оставшиеся средства фонда в течение следующих двух лет.

Стюарт проработала в Google 17 лет, в том числе почти десять лет в должности вице-президента. В течение этого времени она также входила в совет директоров Gradient Ventures — фонда Google, специализирующегося на ранних стадиях развития ИИ. Она является ограниченным партнером в Female Founders Fund и Operator Collective. Вместе с Жоржем она также возглавляла синдикат бизнес-ангелов BAG Collective, насчитывающий более 450 участников.

Жорж работал в GE Healthcare и в Google, где и познакомился со Стюарт. Позже он стал партнером в CapitalG, фонде роста компании Alphabet. Он и Стюарт входили в первую группу слушателей Black Venture Institute в Беркли.

Они считают, что их преимущество — это доступ. Они основали BAG Ventures, чтобы «устранить растущий разрыв в сфере ИИ между основателями и операторами», — сказал Жорж.

«Основателям нужен был внутренний доступ к организациям, которым они хотели продавать свои продукты, а мы знали множество руководителей высокого уровня, которые хотели поддержать начинающих основателей, но не знали, как это сделать», — пояснил он. В результате «мы не просто предоставляем основателям капитал; мы знакомим их напрямую с потенциальными клиентами и даем практические советы по выходу на рынок», — продолжил он, добавив, что у фонда, среди ограниченных партнеров которого числятся Google, а также специалисты из Nvidia, Amazon и Snowflake, в общей сложности более 150 ограниченных партнеров из самых разных компаний.

«У многих фондов есть сеть специалистов», — сказал Жорж. «Мы хотим быть той, которая действительно полезна».

Инвестиционная концепция Жоржа основана на изменении, которое он наблюдает в подходе предприятий к закупкам ИИ. По его словам, этап «экспериментальной песочницы» подходит к концу. «Сейчас предприятия уделяют пристальное внимание экономике единицы продукции», — отметил он. «Они больше не платят просто за чат-ботов с неограниченным доступом; они платят за детерминированные решения. Настоящая ценность заключается в решениях, которые глубоко интегрируются в существующие рабочие процессы и действительно выполняют работу». В качестве примеров он привёл автоматизацию рецензирования кода и анализ юридических документов.

Жорж готовится к миру, в котором предприятия больше не будут покупать лицензии на SaaS-инструменты с расчётом на одного пользователя. «Мы будем покупать завершённые задачи и результаты, достигаемые благодаря мультиагентным рабочим процессам», — сказал он.

С этой целью BAG Ventures ищет ключевые технические команды, которые ранее работали вместе, имеют минимально жизнеспособный продукт и как минимум одного партнера, а также «очень четкий план монетизации в течение 24 часов».

Он также хочет поддерживать основателей, разрабатывающих продукты, которые глубоко интегрируются в рабочие процессы предприятий и собирают закрытые данные, недоступные для скрапинга. Он отметил, что в условиях, когда передовые ИИ-лаборатории сами выпускают все больше продуктов, даже технически совершенный продукт стартапа не гарантирует долгосрочного успеха, и «если стартап представляет собой лишь тонкий оболочку вокруг API передовой модели, он будет уничтожен».8221; Именно поэтому они ищут команды, создающие продукты, которые глубоко интегрируются в рабочие процессы предприятий и собирают проприетарные данные, которые невозможно извлечь с помощью веб-скреббинга. «Нам нужны компании, которые владеют уровнем интерфейса и имеют привязку клиентов, чтобы выжить после выхода следующей крупной версии модели».

Компания также присматривается к стартапам, работающим в строго регулируемых отраслях, где требования к конфиденциальности данных могут потребовать специализации. «Это означает обеспечение безопасности внутренних потоков данных, создание ограничений на допустимое использование и внедрение непрерывных автоматизированных тестов на проникновение», — сказал Жорж. «Мы уже видим, что этот подход хорошо работает в нашей портфельной компании Defendremate».

Жорж также отметил, что предприятиям понадобятся инструменты управления идентификацией и доступом для нечеловеческих работников, таких как ИИ-агенты. «Стартапы, способные создать архитектуру «нулевого доверия» нового поколения и механизмы оркестрации специально для агентных систем, заполнят огромный и очень прибыльный пробел», — сказал он.

При покупке по ссылкам в наших статьях мы можем получать небольшую комиссию. Это не влияет на нашу редакционную независимость.